2024年8月9日，同仁堂披露接待调研公告，公司于7月24日接待博时基金、富国基金、光大证券、国泰君安、海通证券等17家机构调研。
公告显示，同仁堂参与本次接待的人员共3人，为董事、总经理张朝华，董事、总会计师温凯婷，副总经理、董事会秘书冯莉。调研接待地点为北京同仁堂股份有限公司(公司会议室、大兴分厂)。
据了解，同仁堂近年来通过营销改革和优化经营策略，实现了生产经营的总体平稳和营销改革的预期效果。公司实施了大品种战略和精品战略，加强了零售终端运营优化，加速了医疗市场推广和电商渠道渗透，以满足多种消费者需求，增强客户粘性。同时，公司深化了大品种战略，遴选出50多个潜力大品种进行资源倾斜，并通过设立专柜和“一品一策”经营销售的策略，形成精准化、差异化的推广。
同仁堂在御药传奇系列新产品投放市场前进行了广泛市场调查与研究，目前部分商品市场反应符合预期，未来将继续深挖市场需求，以重点品种带动其他品种一起发展。公司还持续实施高水平质量的发展战略、精品战略和大品种战略，聚焦提高管理水平、产品群梯队建设和大品种核心竞争力，以保持产品和市场优势地位。
在新产品研发和科研创新方面，同仁堂主要聚焦新产品开发、原有品种二次开发、质量管理体系建设、智能制造探索和濒危药材保护替代研究，以推动中医药现代化和健康领域发展。面对中药材成本上涨，公司通过深化采购改革、种采联动、与大型种植基地合作和濒危药材保护替代研究等措施应对成本压力。
据了解，同仁堂在医院及医疗体系的销售规模较小，但具备一定品种储备基础。公司正逐步推进医疗市场开发，探索专业化团队和销售渠道建设。医疗反腐对公司具有积极影响，公司坚持合法合规经营。在中医药国际化方面，同仁堂控股孙公司同仁堂国药正通过市场推广战略、海外市场布局和体验式服务转型等举措，加快推进中医药国际化进程。
答:近年,公司不断通过优化和实施营销改革提升经营质量,一是扎实推进大品种战略和精品战略,打造精准营销“引爆点”;二是加强零售终端运营优化,满足消费者的不同需求,增强客户群粘性;三是加速医疗市场推广,推进医疗板块稳步运营;四是加速电商赛道成长,深化与电商平台的合作运营,提升全品种电商渠道渗透率,持续加强渠道与货源管控力度,适应现代购销理念。综合来看,公司生产经营情况总体平稳,营销改革成效符合预期。
答:公司深化落实大品种战略,一是持续对品种群进行全面梳理并细化分类,遴选50多个重点培育的潜力大品种,在生产、供应、研发和营销等方面予以资源倾斜;二是在零售终端设立专柜,建立“一品一策”营销策略,形成精准化、差异化的推广策略;三是不断推进营销改革,整合各方资源形成合力,增强市场竞争力。“大品种战略、精品战略和高质量发展的策略”是公司一项长远的规划,而非一日之功,公司希望通过稳步推进这“三大发展战略”,满足不同消费者的用药需求,提供健康生活新选择。
答:在御药传奇系列产品推向市场之前,公司进行了广泛的市场调研,摸底市场潜力。随着精品战略的深入展开,御药传奇系列已逐步分阶段、分区域投放市场,先期选取了部分自有零售终端,以线下为主进行尝试,从目前的市场反响看,部分产品市场反应符合预期,部分产品尚需一定时间。未来公司将在继续做好大品种战略、精品战略重点工作的基础上,深挖市场需求,结合公司实际,以重点品种带动其他品种共同发展,有序提升产品市场规模。
答:保持产品优势,做好经营业绩是股东和公司共同的期待。公司持续稳步实施高质量发展战略、精品战略、大品种战略:高质量发展战略,聚焦持续提高管理上的水准,以工业制药为核心推动产业链条完善升级,加强精细化管理和降本增效,提升经营质量。精品战略聚焦打造产品群的梯队建设,满足不同消费者的深度需求,提升客户满意度和客户粘性。大品种战略,依托公司常年生产的400余个中成药品规和药品批准文号储备资源优势,遴选出50多个重点培育的潜力大品种,形成大品种群,形成合力,不断提升大品种核心竞争力和业绩贡献率。
答:公司致力于传统中医药现代化和中医药健康领域的探索与建设,新品研发和科研创新方面,公司主要聚焦在以下几方面:
1. 新产品研究开发。中药新产品具有开发时间长,投入资金大的特点,是一个长期持续性工程,公司结合自身实际,每年储备若干个研发项目,开展新药品种研发和新药品种的上市前临床研究等工作,在新药成功上市后,这些研发投入将转化为公司新的竞争力,一方面有助于增强品种资源,提升公司的市场竞争力,一方面将为患者提供更多高质量的治疗选择,实现企业价值和社会价值双赢。
2. 对原有品种的二次开发。中医药是中华民族的伟大创造和文明瑰宝,同仁堂在坚守中医药传承的基础上,通过循证医学论证,对同仁牛黄清心丸等重点品种进行二次研发,加速推进经典名方、中药复方制剂的安全性评价研究和生产验证工作,完善部分现有品种资料,有效推动销售上量,提高产品市场占有率。
3. 加强质量管理体系建设。包括药材质量标准和中成药内控标准的研究等,这项工作的主要目的在于保证产品质量,确保药材的高标准,实现同仁堂高质量发展。
4. 探索智能制造。公司坚持以科技创新推动产业创新,持续探索如生产设备从人工制造到机械化、智能化、数字化的技术突破,通过与设备生产厂家合作研发智能生产线等推进智能制造、精益制造,进一步提高生产效率,保障产品质量。
5. 提前布局濒危药材的保护和替代研究,以应对未来可能出现的濒危药材短缺问题,为长期的药材供应提供稳定保障,亦可促进生物多样性的保护和中医药传承。
答:受种植环境、气候变化、环保政策及检测标准提升等多重因素影响,长期看部分稀缺原料可能仍会保持成本高企的趋势。对于原料成本过高带来的压力,公司主要从以下几方面应对:
1. 深化采购改革,建立健全集中采购运行规范和流程,合理控制采购成本和原料库存。
2. 坚持种采联动,对于自建基地,推行“真种、真管、真采”,通过建立药材标准、质量管控体系和招投标制度,确保药材质量可控、来源可追溯,特别在药材市场价格波动的情况下,可有效避免用料良莠不齐的风险。
3. 与大型种植基地合作,探索建立基地互认机制,有效扩大采购规模,保障采购品种的数量,实现道地药材产地直采。
4. 提前布局濒危药材的保护和替代研究,以应对未来可能出现的濒危药材短缺问题,为长期的药材供应提供稳定保障,亦可促进生物多样性的保护和中医药传承。
公司将密切关注中药材价格波动,根据生产需求、大宗需求药材的走势,及时研判采购计划,逢低采购,合理控制成本,做实战略储备。
答:公司积极研究政策,政策的实施是否会有效缓解天然牛黄的成本压力,尚需结合多重因素综合研判,目前暂无法确定。
答:目前安宫牛黄丸的国内零售价暂未调整。公司持续研究品种定价的合理性,综合考虑宏观市场供需结构、行业政策对产品成本的影响、消费终端反应情况等多重因素,结合实际情况审慎研判后对产品进行合理定价。
答:目前公司产品主要通过零售药店销往终端,通过医院及医疗市场销售的规模较小,公司常年生产的中成药超过400个品规,产品剂型丰富,对于进一步拓展医疗市场具备一定品种储备基础。公司逐步推进拓展医疗市场开发,探索通过组建专业化团队,搭建整体医疗体系的销售经营渠道,逐步推进医疗渠道经营成效。
答:医疗反腐对于净化医药行业发展环境、规范医疗市场经营秩序具有深远的积极影响,公司一贯坚持合法合规经营,医疗反腐的深入是有利于公司日常经营行为的开展。
十一、随着中医药在国际上的影响力日益增强,公司在推动中医药国际化方面有哪些举措?
答:随着中医药在国际上影响力日益增强,近几年,公司控股孙公司同仁堂国药也在逐步推进高质量发展进程。一是结合全球市场的变化,制定更具同仁堂特色及更加符合各地消费文化、购物习惯的市场推广战略,持续深化海外市场营销改革,统筹强化新零售渠道建设,打造多元化、多层次的营销格局。二是统筹调度、沉着应对境外市场的各类困难挑战,积极进行多渠道的宣传与推广,针对大品种精准投放营销资源,持续优化核心市场终端布局,不断突出同仁堂国际化经营特色。三是紧抓海外市场机遇,布局全球,快速推进中医药国际化进程,立足港澳重点市场,以港澳旗舰店项目为示范,推动海外门店向体验式服务转型,提升境外资产规模和质量。